Archi.ru:
Hoe lank gelede het die ICE-agentskap op die Russiese mark begin werk en watter dienste bied dit aan?
Maurizio Forte:
ICE-agentskap is op die Russiese mark werksaam sedert 1966, toe die politieke en ekonomiese konteks in die land heeltemal anders was. ICE-agentskap is vandag geakkrediteer as die ontwikkelingsafdeling vir handelsruil van die Italiaanse ambassade in Moskou. Vier kantore in Moskou, Sint Petersburg, Jekaterinburg en Novosibirsk werk suksesvol op die Russiese Federasie. ICE koördineer ook aktiwiteite op die gebied van Armenië, Belo-Rusland en Turkmenistan.
Die agentskap bied hulp om uitvoer en beleggings te verhoog deur middel van 'n wye verskeidenheid dienste en ondersteuningsprogramme, met die fokus op klein en mediumgrootte ondernemings en hul verenigings, sowel in die stadium van die plaaslike mark as in die latere stadiums van ontwikkeling en konsolidasie.
Onder die gewildste en belangrikste ondersteuningsdienste vir ondernemings is die soeke na plaaslike vennote, waardeur die relevansie van die produk nagegaan word vir Russiese kliënte wat moontlik in samewerking belangstel. Hierdeur kan u die spesifieke vermoëns van 'n bepaalde onderneming in die belang van die besigheid gebruik. Die netwerk van ICE-agentskappe in Rusland implementeer jaarliks ongeveer 100 promosieprojekte en bied gepersonaliseerde dienste aan meer as 3 duisend Italiaanse maatskappye.
Samewerking in watter sektore het die afgelope jare die mees dinamiese ontwikkel? Watter ondernemings wat op die gebied van boumateriaal, ingenieursoplossings en interieurprodukte werk, werk al suksesvol op die Russiese mark? Watter belangstellendes wil daarin belangstel?
Vanuit die oogpunt van handelsuitruiling vul Rusland en Italië mekaar grotendeels aan: ons koop grondstowwe in Rusland, en sy koop produkte uit Italië wat óf glad nie op die plaaslike mark geproduseer word nie, óf baie verskil in kwaliteitseienskappe. van die Italiaanse. Die persepsie in Rusland van produkte gemerk "vervaardig in Italië" hou grootliks verband met verbruiksgoedere soos voedsel, landbouprodukte, mode, ontwerp. Die beste monsters op die gebied van meganiese ingenieurswese, tegnologieë en nywerheidsgoedere word hoog op prys gestel - hul aandeel in ons uitvoer is meer as 40%.
Die aantal Italiaanse maatskappye wat suksesvol op die Russiese mark werk, is baie groot. Sommige werk deur middel van agente en verspreiders, ander het permanente verteenwoordigingskantore in die land geopen om die posisie in die mark te versterk en terselfdertyd direkte beheer oor die verspreidingsnetwerk te gee. Ondernemings wat in Rusland belê, sluit in Mapei, Altas Concorde, Barausse, Kartell, Natuzzi en ander.
Op die gebied van boumateriaal, binne-artikels en ontwerp is die interessantste ondernemings wat reeds die eerste stappe gedoen het om kennis te maak met die Russiese mark om uit te vind hoe hul produkte aan die vereistes in die land voldoen en watter soort reaksie wat dit onder verbruikers vind. Op die een of ander manier, maar vandag kan ons kennis neem van die groeiende belangstelling in die Russiese mark van baie Italiaanse maatskappye, wat getuig van die groot vooruitsigte vir die verkoop in Rusland van verskillende produkte onder die handelsmerk "made in Italy".
Die produkte in die interieurontwerpsektor, waar die Italiaanse uitvoer die hoogste pryse is, is kombuise, slaapkamers en kantoormeubels. Hier, volgens die Russiese doeane, het die markaandeel vir 11 maande van 2013 22% oorskry. As ons oor die algemeen die groeitendense vir 11 maande van 2013 beoordeel, is die grootste toename in die vraag in die segment mediese meubels (+ 35%) opgemerk. Op die gebied van boumateriaal is die geëmailleerde en nie-geëmailleerde teëls die gewildste, met die hoogste uitvoersyfers en 'n markaandeel van meer as 17%.
Wat is volgens u die kenmerkende kenmerke van die Russiese mark en wat is die belangrikste verskille met die Europese? Wat verander?
Na die ineenstorting van die Sowjetunie het Rusland geleidelik oopgestel vir internasionale handel. Die groei in huishoudelike inkomste en 'n toename in binnelandse vraag die afgelope paar jaar het gelei tot 'n toename in die invoer van finale produkte. Dit is hoofsaaklik te wyte aan die behoefte om die tekort aan sekere goedere en die grootste bevrediging van die binnelandse vraag te oorkom, en in sommige gevalle - met die produksie van produkte van soortgelyke gehalte.
Een van die land se take is om die ekonomie te ontwikkel, wat steeds sterk afhanklik is van energiebronne, ondanks die feit dat hierdie mark uiters onvoorspelbaar is. Ekonomiese stabiliteit kan ekonomiese groei bied in gebiede ver van die olie- en gasbedryf en metallurgie. Daar moet onthou word dat een van die voorkeurrigtings in die beleid van Vladimir Poetin is om die volume konstruksie, veral behuising, te verhoog. In ooreenstemming met baie ambisieuse planne word teen 2016 beplan om ongeveer 100 miljoen vierkante meter nuwe woonruimte te bou, en teen 2020 sal dit verhoog word tot 142 miljoen vierkante meter. Hierdie planne toon duidelik die land se ernstige behoefte aan behuising. Ek dink dat dit baie moeilik sal wees om te besef wat in so 'n kort tydjie beplan is, maar deur die opgestelde take kan ons hoop dat daar in die komende jare spesiale aandag aan die ontwikkeling van die konstruksiebedryf gegee sal word.
Die bestendige styging van die interne mark het die groeistrategie van ondernemings verander. In die verlede het die meeste maatskappye uitsluitlik op die skaal van die plaaslike of nasionale mark bedryf. Nou is dit vervang deur 'n ander mark - 'n breër mark met 'n groot industriële potensiaal, die vermoë om te innoveer, eksklusiewe produkte te skep en industriële goedere van hoë gehalte. Anders as die Russiese mark, het die Europese mark tot die 2008-krisis aansienlike groei beleef, maar die afgelope paar jaar het dit aansienlike probleme ondervind om na stabiele groei te probeer terugkeer. 'N Wye verskeidenheid tegnologieë, die gebruik van organisatoriese modelle wat ooreenstem met die aard van die wêreldmark, vermindering van burokratiese koste en makliker toegang tot krediet kan Europese ondernemings in staat stel om terug te keer na die vlakke voor die krisis in die binnelandse mark en hul mededingendheid teenoor die aggressiefste wêreldwye mededingers. Die Europese Unie is 'n belangrike vennoot vir Rusland. As ons in hierdie land werk, sien ons hierdie bevestiging voortdurend. Albei lande is besig om die samewerking te verskerp, visumversperrings uit te skakel en handelsuitruilings en beleggings verder te ontwikkel. Veral Italiaanse maatskappye beskou die Russiese mark as 'n goeie geleentheid vir uitbreiding.
Watter vlakke van kommunikasie tussen Italiaanse maatskappye en die Russiese kant beskou u as die suksesvolste?
Die vlak van kommunikasie is uitstekend, danksy die groeiende interaksie tussen die twee ekonomieë en individuele entrepreneurs van albei lande. Besoeke aan talle Italiaanse en Russiese uitstallings, afvaardigings van ondernemings, gereelde werksreise na Italië en Rusland, 'n aktiewe toeriste-stroom van Russe na ons land, menslike en kulturele harmonie - dit alles skep 'n baie vrugbare grond vir kommunikasie tussen ondernemings. Vanuit 'n 'tegniese oogpunt' beveel ons altyd aan dat Italiaanse maatskappye direkte kontak met vennote hou, gebaseer op 'n duidelike en duidelike dialoog, waaraan owerhede ook kan deelneem om samewerking en sake-ontwikkeling te vergemaklik.
In 2013 het die Italiaanse kant Russe verheug oor die wonderlike versamelings van Caravaggio en Titian in die Pushkin Museum, asook 'n aantal konserte van Italiaanse musiek. Watter gebeure op die gebied van handelsruilings sou u die afgelope jaar as besonder belangrik noem?
Deur die aandag van die algemene publiek op 'n spesifieke werk in Italië of Rusland te vestig, bied ons sodoende nuwe geleenthede vir die uitbreiding en versterking van bande en handelswisseling tussen ons lande. Die Italiaanse en Russiese kruisjaar vir toerisme, wat einde 2013 begin het, is 'n belangrike program wat ontwerp is om toeristevloei te verhoog, wat terselfdertyd bydra tot die ontwikkeling van nasionale en streeksproduksie. Ons kantoor in Moskou, wat jaarliks ongeveer 100 geleenthede organiseer - en dit is deelname aan uitstallings met kollektiewe tentoonstellings, en reise van Russiese groothandelskopers na Italië, en die organisering van simposia en seminare met bilaterale vergaderings, en reise van groepe ondernemers na Russiese streke, ensovoorts - skep voorwaardes vir die ondersteuning en groei van die uitruil van handel tussen die twee lande.
Die bedryfsuitstalling I Saloni WorldWide, wat in Oktober verlede jaar in Moskou aangebied is, word jare lank beskou as die vertrekpunt vir ondernemings wat in die interieurontwerp- en konstruksiebedryf werk, aangesien die afgelope paar jaar 'n aparte deel van die tentoonstelling gewy is aan Italiaanse teëls..
Daarbenewens kom meer en meer afvaardigings van Italiaanse ondernemings na Rusland, waardeur hulle dikwels ondersteun word deur bedryfsverenigings en territoriale owerhede, wat Rusland as 'n teikenmark beskou. Hulle soek gewoonlik hulp by ons kantoor, byvoorbeeld om 'n plaaslike vennoot te vind of om 'n sakevergadering te reël. 'N Gelyk aantal Russiese verteenwoordigers besoek Italië gereeld. Ons agentskap werf afvaardigings van verteenwoordigers van Russiese groothandelskopers of argitektuurwerkswinkels, wat dan (dikwels ten koste van die industrieverenigings self of streeksowerhede) na Italië gaan, waar hulle kennis maak met gespesialiseerde ondernemings om nuwe samewerkingsverhoudinge te vestig of te versterk bestaande.
Hoe beoordeel u die resultate van die laaste uitstalling I Saloni in Moskou?
Die hoë mate van tevredenheid van die Italiaanse deelnemende maatskappye spreek die korrektheid en noodsaaklikheid van die hou van sulke geleenthede, wat ICE aktief ondersteun. Spesiale advertensie-aanvullings vir vaktydskrifte wat toegewy is aan die Italiaanse vervaardigers wat aan die uitstalling deelneem, en besoeke aan die tentoonstelling gereël het deur verteenwoordigers van Russiese maatskappye, sowel as argitekte, groothandelskopers en verspreiders uit verskillende streke van die land en omliggende lande - dit het alles gedraai baie effektiewe maatreëls vir Italiaanse uitstallers te wees. Sulke geleenthede bevorder vertroudheid met die produksiedistrikte en rig die vraag na die beste produkte wat in Italië vervaardig word.
Ek wil ook nog een geleentheid noem wat binne die raamwerk van die uitstalling plaasgevind het. Ons praat oor meesterklasse deur beroemde Italiaanse argitekte wat hul professionele ervaring met die Russiese gehoor gedeel het. Op sy beurt het Russiese kundiges in die industrie binne die raamwerk van hierdie geleentheid sake oor kleinhandel, ontwerp, argitektuur en kommunikasie bespreek.
Ek kan daarop let dat, volgens die National Institute of Statistics Istat, van Januarie tot Oktober 2013die volume uitvoer van meubels na Rusland het 673 miljoen beloop, wat 10% meer is in vergelyking met dieselfde tydperk in 2012. Dit inspireer ons om voort te gaan met advertensieveldtogte en op alle moontlike maniere om Italiaanse ondernemings te ondersteun wat in die Russiese mark werk.
Vertel ons van u toekomsplanne. Wat is die ontwikkelingsstrategie van die agentskap in die segment konstruksie, argitektuur en ontwerp?
In die toekoms, soos vandag, is ons van plan om voort te gaan om Italiaanse maatskappye in die Russiese mark te ondersteun met al die middele tot ons beskikking. Ons is immers deeglik bewus daarvan dat ons in 'n mark met 'n groot potensiaal werk, waar die verbruiker Italiaanse produkte baie waardeer.
Onder die beplande aktiwiteite in 2014 - werk aan die inlig en doeltreffendste hulp aan Italiaanse maatskappye om die Russiese mark te betree, ondersteuning aan deelname aan uitstallings in die vorm van spesiaal ontwerpte soorte dienste, organisering van korporatiewe aanbiedings, vergaderings met potensiële plaaslike vennote, begeleiding van verteenwoordigers van die maatskappy wat deur die streke Rusland reis, en groothandelskopers na Italië nooi om deel te neem aan seminare, uitstallings en uitstappies na ondernemings.
ICE se huishoudelike meubels en konstruksie-strategie sal onveranderd bly en sal fokus op die toenemende deelname aan geleenthede soos Saloni WorldWide, wat jaarliks positiewe resultate lewer. Terselfdertyd sal aandag gegee word aan die ontwikkeling van streeksgebiede en ander stede in Rusland, benewens Moskou en Sint Petersburg, waar ons ondernemings ook suksesvol sal kan werk. Dit is by ondernemings wat spesialiseer op die gebied van interieurontwerp en konstruksie dat sakereise na Russiese streke gereël word, terwyl hierdie formaat u in staat stel om afstande te verkort, sake te bevorder en u in staat stel om vergaderings in die kantore van plaaslike vennote te beplan. Die uitnodigings van groothandelskopers en argitekte na Italiaanse fabrieke, ook in randstede, kom net so gereeld voor. In alle gevalle dra direkte onderhandelinge by tot die ontwikkeling en vergroot die moontlikhede om nuwe handelsbetrekkinge tussen die twee lande te bewerkstellig.
Verwante skakels: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
