Die posisie van 'n kommersiële direkteur is nogal spesifiek vir 'n argitektoniese buro, ons is tog almal gewoond daaraan dat argitekte kreatiewe mense is. Waarom benodig u u eie verkoopsafdeling?
Natalia Nefedova: Histories was argitektuur nog altyd gekoppel aan die persoonlikheid van die argitek, en die klassieke ontwikkeling van die buro het die persoonlike handelsmerk van 'n bepaalde persoon deurgemaak. Maar in moderne sake werk dit nie altyd nie. Ek hou van die voorbeeld van 'n loop met mure wat nie gelyk is nie: jy kan net soveel water daarin gooi as die hoogte van die onderste muur. Dit is dieselfde in die sakewêreld - as een of ander afdeling of rigting agterbly by ander, sal dit die hele span vertraag en die resultaat sal gemiddeld wees, selfs as ander departemente of 'n enkele argitek baie sterk posisies het. My taak is om die stand van die interne balans in die kantoor te monitor en om 'n ewe hoë vlak op alle terreine te bereik, dit is die borg vir die sukses en stabiliteit van die onderneming.
In die geval van T + T Architects fokus ons op spanwerk en die uniekheid van die uitgereikte produk, eerder as op 'n spesifieke persoon in die span. Dit bou aan die lojaliteit van kliënte en vennote, en dit is terloops deel van my werk. Die verkoopsafdeling is beslis nodig, aangesien u voortdurend op die voorgrond moet wees - om die bewegings wat in die kommersiële eiendomsmark plaasvind, te beoordeel, mede-argitekte te koördineer ten opsigte van die ontwikkeling van verhoudings met klante, en gesamentlik aanbiedings en projekverdediging te bou.
Voordat u by T + T aangesluit het, was u nie betrokke by argitektuur nie. Dink u dat algemene sakewette hier werk?
Voordat ek by die kantoor aangesluit het, het ek in internasionale finansies gewerk. Ek sien argitektuur as 'n standaardonderneming. T + T Architects werk in die B2B-sektor en die reëls vir hierdie sektor is dieselfde: tydsbeheer, kwaliteit, spanwerk, begrotingsopsporing, hoë werkvloei. Besigheid bepaal duidelike spelreëls vir almal, natuurlik as ons argitektuur as 'n kommersiële produk beskou, nie as 'n stokperdjie nie.
Is die rol van die kommersiële direkteur suiwer 'n bestuursrol? Is u betrokke by die kreatiewe proses van die span, of werk u slegs volgens ekonomiese standaarde?
Dit is beslis 'n kreatiewe proses! Voorheen is my professionele ervaring duidelik bepaal deur die aanwesigheid van sekere kennis, sertifikate en loopbaangroei was redelik logies en verstaanbaar. Dit is nie in die huidige rol nie. Ek moet self die kriteria stel vir professionele groei en areas vir die uitwerking en verbetering van professionele en persoonlike vaardighede. Aan die ander kant is die posisie van 'n kommersiële direkteur streng gekoppel aan finansiële prestasies. Dit maak nie saak hoeveel ons die wêreld van skoonheid wil betree nie, die getalle keer altyd terug na die aarde. Een van my gunsteling frases is "getalle lieg nie", ons aktiwiteit is kommersieel, gerig op wins. 'N P & L-verslag is altyd in my kop, sonder finansiële geletterdheid en argitektuur kan u nêrens heen gaan nie.
Argitekte is dikwels gereed om sterk toegewings te maak, as hulle net die geleentheid kry om die idee te implementeer. Jare word aan die projek bestee en die klant word binne 'n paar maande bankrot verklaar. Die Buro werk met 'n verlies. Moes u al ooit argitekte oortuig om hul werk te waardeer?
Ja, dit gaan oor pynlike situasies, situasies is anders - en ek moet oorreed, en êrens stop my kollegas my. Deur die finansiële model van die projek te skep, sluit ons spesifieke risiko's in, wat in die kosprys weerspieël word. Die tweede punt is om gesamentlik te besluit hoe interessant die projek uit 'n professionele en finansiële oogpunt is. Natuurlik was daar projekte met 'n finale minteken as gevolg van die sluiting, maar die professionele resultaat was belangriker. Daar is geen vinnige oorwinning in argitektuur nie, groot projekte duur jare en voltooide projekte is altyd 'n geskenk vir argitekte. In ons span werk almal vir ernstige resultate, al is dit nie altyd ernstige finansiële resultate nie. Soms is erkenning van klante, die professionele gemeenskap en die samelewing as geheel ook 'n belangrike resultaat.
Terwyl u saam met argitekte in 'n span gewerk het, het u sommige van u eie werkbeginsels ontwikkel, gee u byvoorbeeld geen tekeninge voordat u die geld wat u nog nie betaal het, betaal of bestee nie?
Ja, dit is die enigste manier waarop ons werk, geld in die oggend - stoele in die aand. Om met die B2B-mark saam te werk, verplig u bloot om hierdie reëls na te kom. In terme van die besteding van geld wat nog nie is nie, word daar nie eers bespreek nie: die laaste ding wat 'n onderneming moet bekostig, is om skuld te maak. Ek is altyd gekant teen so 'n skema, sowel in persoonlike finansies as in die werk. Die enigste afwyking is dat dit gedoen kan word as u die lengte van die kontantgaping en die groot uitvoerbaarheid van sulke besteding duidelik verstaan.
En tog: moes u projekte op eie koste bespaar om die werk tot die gewenste gehalte te bring?
Die ontwerpproses is 'n masjien wat nie vinnig gestop kan word nie. As die projek begin, verstaan ons een ding: dit moet tot die finale resultaat gebring word. Ek het nie projekte op eie koste bespaar nie, maar op ondernemingsvlak was daar situasies waarin die koste van die werk die koste van die kontrak oorskry het, maar almal het verstaan dat dit onmoontlik was om op te hou en dat dit ten alle koste moes geskied. 'N Soortgelyke situasie kom meer dikwels voor by projekte van 'n groot argitektuur. Sulke projekte is vir my vergelykbaar met kinders - alles is nie vinnig nie, soms moeilik, soms baie moeilik, maar die resultaat is altyd indrukwekkend. Dit is fundamenteel, 'n bydrae tot die ontwikkeling van die stad en land, en die begrip dat u werk deel uitmaak van 'n groot en belangrike aspek van die lewe van mense. Een van die gunstelingprojekte wat deur die T + T-argiteksburo geïmplementeer is, is byvoorbeeld die Azimut Smolenskaya-hotel, 'n ernstige spanwerk. As ek langs die Zubovsky-boulevard ry, merk ek altyd ons voorwerp tussen ander geboue.
Wat is die wortels van die sukses van die T + T-maatskappy, wat relatief vinnig die mark van groot projekte betree het?
T + T Architects het 'n baie samehangende span. Die kern van die personeel werk sedert die stigting van die kantoor. En dit is waardevol. Die kantoor het twee departemente: 'groot argitektuur' en 'interieurs'. Kommersiële interieurprojekte - kantore, hotelle, MOP's in residensiële en sakesentrums - word baie vinniger geïmplementeer, wat uiters waardevol vir die span is; almal wil implementering sien. Die portefeulje word aangevul, die eksterne mark reageer altyd hierop en gee nuwe projekte. In terme van "groot argitektuur" is die aansporing volharding en begeerte om in hierdie mark te werk. Om dit te betree, is glad nie vinnig nie - alle klante wil die ervaring, die geïmplementeerde voorwerpe, sien. In hierdie sin het T + T Architects die moeilikste periode van vorming geslaag: 'n hoë gehalte materiaal in die portefeulje is gewerf, 'n ernstige aantal projekte is geïmplementeer en die span eksekuteurs is behou. Voorheen het ons ons doelbewus verbind met 'n jong argitektuurburo, maar nou beweeg "T + T" reeds in die status van 'n aktiewe, gevestigde speler in die argitektoniese mark.
Waarom, dink jy, is daar 'n hele afdeling by die interdissiplinêre forum Woman Who Matters wat toegewy is aan argitektuur en stedelikheid? En waarom het die Ingrad-ontwikkelaar belanggestel om hierdie verhaal te ondersteun?
Argitektuur en stedelikheid is 'n uiters belangrike deel van ons wese. Elkeen van ons droom van 'n pragtige, gemaklike, funksionele ruimte, of dit nou die plek is waar ons woon of werk. In die lig hiervan is daar 'n direkte verband tussen vrou en haard. Sedert antieke tye was die vrae oor die alledaagse lewe op vroue se skouers. Mans het wêreldwyd gedink en vroue het die besonderhede geskep waaruit die gevoel van gemak en geselligheid gevorm word. Vroue voel net goed oor die probleem, want hulle kom dit elke dag in die alledaagse lewe voor. En die ontwikkelaars kyk hier vooruit. Die belangrikste kopers van kommersiële behuising is individue, meestal gesinne. Laat ons nou nadink oor hoe dit gemaak word en wie die meeste besluite neem oor die koop van 'n huis - natuurlik vroue! Dit is die vrou wat eers die behoefte het om die plek te verander of die area van die woonstel te verander, of die behoefte aan herstelwerk. Dit is sy wat al die voor- en nadele van die infrastruktuur in die omgewing waar die gesin woon, voel. Dit is sy wat duidelik die behoeftes van die gesin voel en 'n versoek rig vir ontwikkelaars - wat 'n private koper nodig het. Ontwikkelaars soos Ingrad weet hoe om te luister en die behoeftes van die mark te hoor, en waar anders as op 'n forum om hierdie kwessies met die teikengehoor te bespreek …
Is u van mening dat geslagsvooroordele steeds sterk is in die beroep van 'n argitek, en dat mans makliker gesag verdien, bestellings en bonusse ontvang as vroue?
Die ongelykheid van vroue en mans in die argitektoniese omgewing blyk onmiskenbaar te wees. Hoeveel name van vroueargitekte kan u van vooraf onthou? Waarskynlik net die naam van Zaha Hadid. As u na die Internet gaan vir beroemde argitekte, sal u resultate van manlike argitekte vind. Om vroue te sien, moet die navraag die frase "vroulike argitekte" bevat. Maar per slot van rekening is 'n argitek een beroep, waarom word dit dan in twee kategorieë verdeel: argitekte en vroueargitekte? Aan die ander kant is argitektuur 'n beroep wat geleef moet word en nie afgelei moet word deur die alledaagse lewe nie, en uit die aard van die saak is dit vir mans makliker om dit te doen. Laat ons eerlik wees, vanaf die oomblik dat die gesin en kinders verskyn, is dit vir vroue uiters moeilik om van die alledaagse probleme af te lei. Dit beïnvloed natuurlik ook hul werk. En selfs al sal elkeen van ons honderd kindermeisies en huishoudsters hê, maar as u kind siek is en die werk volledig toewyding vereis, is die keuse uiters voor die hand liggend. Niemand het bonusse, regalia, erkenning in die beroep gekanselleer nie, en natuurlik is daar vroue wat weet hoe om familie en werk meesterlik te kombineer, maar dit is 'n persoonlike keuse van elkeen van ons.
Ons herinner u daaraan dat die forum waarop die prys toegeken word op 15-16 November in Moskou gehou word.
Hierdie jaar sal die grootste deel van die forum en twee nominasies vir die toekenning gelyktydig gewy word aan projekte op die gebied van argitektuur en stedelikheid, wat deur vroue geskep is of ter ondersteuning van vroue. Een van die grootste ontwikkelaars in Rusland, INGRAD, het die stigter en vennoot van die argitektoniese blok geword.
