Onlangs het spesialiste van PR en kreatiewe ontwikkeling van die South Coast Moving Glass Architecture Studio 'n vriendelike besoek aan Griekeland gebring - 'n land wat bekend is vir sy olywe, duisendjarige geskiedenis, sonnige strande en spesiale argitektuur. Dit is in die hoofstad dat die kantoor van Salinox geleë is, waarvan die amptelike verspreider die South Coast Moving Glass Architecture Studio in Rusland is. Ekaterina Klimova, PR-spesialis van die South Coast Moving Glass Architecture Studio:
Tydens die reis slaag die kreatiewe afdeling nie net om 'n pragtige uitsig te geniet nie en kyk na interessante voorwerpe wat met Salinox-produkte gebou is, maar ook om te kommunikeer met die skepper en ideologiese inspirator van die onderneming self, Grigoris Siranidis.
Grigory, vertel my asseblief hoe u die maatskappy gestig het?
- Dit het geleidelik gebeur. Aanvanklik was die onderneming klein, ons het net op yster gewerk, maar daarna het ons met aluminiumprofiele en vlekvrye staal begin werk en geleidelik 'n nuwe vlak bereik. U moet altyd kyk waarna klante vra. U kyk waar meer geleenthede vir implementering is, waar u meer verdien, watter produk gevra word en u ontwikkel. Ek het so 'n karaktertrek: ek raak moeg om dieselfde te doen, so sodra iets nuuts verskyn, stel ek belang om dit te doen.
Hoeveel mense werk tans vir die maatskappy?
- Vyf en dertig mense. Ons het 'n klein fabriek hier, maar daar word baie verskillende produkte vervaardig.
Vertel my, hoe motiveer u u werknemers?
- Om iets te doen, moet u 'n baie goeie span hê. Sonder 'n goeie span sal daar niks van kom nie. U kan self net alles beheer as u twee of drie ondergeskiktes het, maar as daar meer mense is, het u reeds assistente nodig wat u kan vertrou. En om hulle te vra, moet hulle goed betaal. Werknemers moet verstaan dat as almal goed kan werk, geld kan verdien. En hoe groter u span word, hoe groter moet u almal kan vertrou.
Grigory, kan u enige besonder interessante of grootskaalse bestellings onthou?
'Ons het hotelle, gevels van groot geboue en binneglas in kantore en trappe gemaak. Selfs die trap hier in ons kantoor is 'n goeie voorbeeld. Ons firma geniet dit om moeilike projekte aan te pak, want dit is altyd baie interessant. En almal hier stel belang!
Hoe is alle produksie georganiseer? U het 'n fabriek waar alles vervaardig word. Daar is, soos ons in Rusland, 'n span wat besig is met die installasie. Daar is 'n paar ingenieurs wat verantwoordelik is vir projekte, of hoe?
- Ja.
Dit wil sê, alles is dieselfde as in Rusland, net in Griekeland?
- Ja. En daar is twee kategorieë kliënte. Daar is diegene wat direk met glas, metaal te doen het; ons verkoop materiaal of halfafgewerkte stelsels. Hulle verkoop dit dan aan klante. Daar is kliënte en projekte met wie ons direk skakel. Van die begin tot die einde. Vir sulke gevalle het ons ingenieurs wat metings doen en kontrakte sluit. En die installasiespan installeer reeds ons stelsels. Daar is byvoorbeeld een of ander glasmaker wat nie weet hoe of hoe om iets te installeer nie, en ons kan dit in plaas van hom doen.
Wat is die gewildste produk in Griekeland? Dakke, F4, F2?
- F2. Omdat die klimaat hier nie so koud is soos in Rusland nie. En die Grieke hou baie daarvan om glas in argitektuur te gebruik, hulle wil nie hê dat dik rame die uitsig bederf nie. Almal hier hou van die skraal profiel. En raamlose glystelsels is baie gewild. Maar skuifdakke is iets nuuts, duur, nie almal kan dit bekostig nie.
Grigory, vertel my, hoe het u begin saamwerk met die Studio of Moving Glass Architecture van die Suidkus van die Krim?
- Aanvanklik het ek probeer om heeltemal afgewerkte produkte te stuur, maar doeane, hoë belasting … dit was moeilik. En toe besluit ek om self Rusland toe te gaan om te kyk wat die opsies is. Ek het 'n kontrak met een maatskappy onderteken waaraan ons die materiaal moes verskaf, en hulle sou dit herwin. 'N Hele jaar is verby, maar hulle het nie veel inisiatief getoon nie, hulle het baie van hul produkte gehad. Daar was geen spesiale beleggings van hulle nie, en almal weet dat dit nie skade sal berokken as u die geld nie aan u behoort nie. Of iets nou verkoop word of nie … is dus nie baie belangrik nie. Die eienaar van hierdie maatskappy was 'n vriend van Igor Viktorovich Timchenko, u algemene direkteur. Igor het ons produk gesien, daarin geglo en besef dat die eienaar van die maatskappy nie al die idees reg sou kon implementeer nie. Igor het anders gedink, hy wou nie 'n klein onderneming in Novorossiysk hê nie, maar het besluit om alles in Moskou te ontwikkel. Hy het vir my 'n aanbod gemaak, ons het eers 'n paar maande in 'n toetsmodus gewerk en daarna het ons 'n kontrak geteken. Toe begin ons nog meer goedere na Rusland vervoer: bykomstighede, alle gereedskap en komponente.
Grigory, wat is die belangrikste verskille tussen Salinox en die mededingende maatskappye?
- Eerstens het ons baie verskillende produkte, en as ons 'n projek doen, probeer ons die kliënt verskillende opsies bied sodat hy tevrede is. Ons neem sy gril as basis, ons vervul alle wense. Anders as mededingers, verfyn en verbeter Salinox altyd sy idees, kyk nie na ander nie, maar kom hy met iets eie. Ons doen alles van nuuts af, ons stelsels is nie soos ander nie. Ek glo dat as u 'n span agter u het, 'n gesin, kinders wat u werk sal voortsit, u u bes doen, u bes gee. Daar is natuurlik mededingers in enige besigheid. Daar is altyd iemand wat goedkoper is; u kan nie hiervan wegkom nie, maar ons probeer 'n middeweg vind. Om van hoogstaande gehalte te wees.
U het van kinders gesê. Salinox is dus 'n familiebesigheid?
- Ja. Albei my dogters werk hier. En die seun sal dit wees, terwyl hy net ingenieur studeer.
Groot. Vertel my, het u enige beginsel in u werk wat u volg?
- As jy van vooraf begin, weet jy nooit tot watter hoogtes jy kan bereik nie. U sien 'n pragtige gebou en u dink "Ek kan nooit dieselfde doen nie." Maar dan besef jy dat jy iets beter kan doen, meer, iets nuuts kan bring. Die belangrikste ding is dat u hou van wat u doen. Persoonlik was ek gelukkig, want my werk bring my baie plesier. Ek het nog altyd geglo dat as iemand nie van sy werk hou nie, dit beter is om na iets anders te soek.
Watter ontwikkelingsvooruitsigte sien u vir Salinox?
- Daar is nou 'n krisis in Griekeland, dus die uitvoer wat ons het, help ons baie. Ons stuur ons produkte na baie lande, ons verkoop dit aan Europa, aan China, aan u in Rusland. Ons het meer as 40% produkte vir uitvoer, en die Studio of Moving Glass Architecture van die Suidkus speel 'n belangrike rol hierin. Ons verkoop goed met SPREP-stelsels, alle warmstelsels is nog steeds baie gewild in Rusland, en u weet dit self.
Almal ken hul mark, maar as u saamwerk, kry u net die ideale atmosfeer vir die korrekte ontwikkeling van u besigheid? By u en by ons?
- Ja, dis reg. Die mark self wys perfek wat gevra word en wat nie. Daar is een probleem in Griekeland, maar in 'n mindere mate, maar dit word sterker geïdentifiseer. As 'n fundamenteel nuwe produk verskyn, weet niemand dit nie. En as hulle nie weet nie, dan vra hulle nie. En hulle verstaan nie dat daar nuwe geleenthede is om sulke beglazing, sulke, sulke te plaas nie. Daar is baie verskillende opsies wat eenvoudig nie oorweeg word nie. Byvoorbeeld glasrelings. Niemand het in Rusland tien jaar gelede geweet dat daar sulke glasrelings is nie, hulle is eenvoudig nêrens geïnstalleer nie. Dit is net dat daar eers geen mededingers is wanneer daar iets nuuts verskyn nie.
Maar toe u saam met die Suidkus die Russiese mark betree, het u al mededingers gehad?
- Nou ja, maar dit was slegs mededingers in die segment raamlose stelsels. Maar hulle het nie sulke relings, stortkajuite, glasdakke, sulke deure gehad nie.
Dit blyk dat daar 'n taamlike smal produklyn op die Russiese mark was. Het u dit saam met Igor Viktorovich en die Suidkus aansienlik uitgebrei?
- Ja, dit is presies wat gebeur het. Daarom, as u ingenieur 'n projek ontvang, kan hy nie net raamlose beglazing bied nie, maar ook pragtige heinings, SPREP-stelsels, iets wesenlik anders. Daar is 'n wye keuse en die geleentheid om die kliënt presies te gee wat hy wil hê.
Hoeveel produkte is daar tans in u produkreeks? Nou?
- Iewers vyftien of twintig.
Soos met ons
- Ja.
Grigory, 'n paar persoonlike vrae, as u nie omgee nie. Vertel my, het jy 'n gunstelingboek?
- O, dit is 'n boek wat selfs aan u bekend is. Ek hou baie van Jack London, veral Martin Eden. Die Grieke het ook baie skrywers, maar ek hou nie regtig daarvan nie … Ek hou nie van sprokies en iets mities nie, ek is op soek na betekenis. Iets waarmee deurdrenk kan word, wat met plesier gelees kan word.
Is daar 'n gunsteling fliek?
- Ek het nie baie tyd vir films nie, maar as ek kyk, verkies ek Europese films. Hulle is lewendiger, met hul eie humor. Ek kan nie Amerikaanse films kyk nie, hulle is ook te fantasties en nie te oorspronklik nie.
